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证券时报记者 王蕊
今年2月，证监会主席吴清在《求是》上刊文，强调“着力提升行业机构专业服务能力，增强服务新质生产力和居民财富管理的综合能力”。
国元证券执委会委员、副总裁梁化彬表示，国元证券正围绕科技金融与普惠金融“两手抓”，依托数字金融提升证券公司专业服务能力，加速建设一流投行和投资机构。
助力“科学家企业”
探索科技金融
“我们对科技金融的认知，是随着对新质生产力学习而越发深入的。”梁化彬告诉证券时报记者，国元证券基于“打造一流产业投行”的定位，锚定“产业研究+产业投资+产业投行+综合财富管理”的黄金赛道，致力于探索科技创新和产业创新的融合发展。
国元证券结合安徽独特的高校资源和产业风投基因，特别推出“科学家陪伴计划”，为科学家创新创业提供全周期金融支持。作为券商孵化科技成果领域的先行者，国元证券通过帮助科学家引进营销管理人才、协调生产关系、资金筹集、验证测试、拓展客户，从源头孵化科创企业。
为此，国元证券在中安创谷成立“科学家之家”“科大硅谷科创金融综合服务中心”，从科创企业拿到营业执照的那一刻开始就介入并提供服务，助力科学家企业做大做强。据悉，国元证券目前已与清华大学、中国科学技术大学等多家知名院校合作设立了科技成果转化处，通过长期耐心陪伴科学家企业成长。
截至2025年6月末，“科学家陪伴计划”已成功推动类脑智能、合成生物学等23项前沿技术产业化；直接或间接投资57个新质生产力项目，规模超20亿元；为22家科学家初创企业提供全流程融资顾问，促成融资超3亿元；为20家科创企业提供规范整改及上市辅导等深度服务，并助力阳光电源、国盾量子等龙头企业完成上市后并购。
“我们现在也结合安徽的‘芯屏汽合’‘集终生智’等重点产业，通过投行服务、基金投资、项目孵化等方式做了很多投资布局。”梁化彬介绍，相关投资不仅包括国盾量子、晶合集成等上市公司，还涉及市场较关注的明星拟IPO企业。
国元证券还设立并购重组专班，聚焦战略性新兴产业、未来产业，建立并购重组标的项目库，探索设立并购基金，搭建高效的并购重组服务平台。目前，该公司已累计完成首发、再融资、并购重组、新三板、债券融资等服务项目超400个，累计投资股权项目上百个。
发力买方投顾
践行普惠金融
“践行‘以客户为中心’的买方投顾模式，是落实金融工作人民性的关键。”在7月举办的买方投顾签约仪式暨资产配置策略报告会上，国元证券将买方投顾定位为“一号工程”，尝试以试点突破带动全局变革，构建“全产品覆盖、全链条服务、全生命周期陪伴、全球化配置”的买方投顾体系。
2024年，国元证券启动买方投顾转型工作，由董事长与总裁亲自牵头指挥，推动全公司统一部署，推进该项转型。“我们作为微观经营主体，对普惠金融最根本的理解，就是要做好社会财富管理者，服务好千千万万的客户。”梁化彬认为，买方投顾转型与中国资本市场的长期发展方向契合，也是未来财富管理转型的重要抓手。
合理的考核方式是贯彻买方投顾理念的重要保证。在试点过程中，国元证券发现过往考核体系与买方投顾理念并不匹配，甚至出现了优秀投资顾问反而收入下滑的情况。“这说明我们的考核体系存在问题，所以我们重新探讨考核方式，重点关注客户资产规模增长、留存率、复购率、净申购资金增长率等指标，不再考核佣金提成和产品代销费收入。”
据悉，后续国元证券新的考核方式将在表现最好的浙江市场全面铺开，并逐步推广到全国范围。“客户和我们利益长远看肯定是一致的，以损害客户的利益来赚钱，绝对不是好的商业模式。”梁化彬强调。
具体来看，国元证券通过组建高学历投资顾问团队，强化高净值客户的服务能力；与商业银行建立合作伙伴关系，分别作为社会财富的募集者与管理者，实现资源能力的优势互补；试行机构业务牵引战略，通过丰富的机构客户资源扩展新的普惠金融流量入口。
部署算力建设
拥抱数字金融
2024年，国元证券制定了《人工智能发展规划》，布局建设以华为昇腾芯片为核心的国产化智能算力平台，本地化部署DeepSeek-R1、星火、阿里CosyVoice等各类大模型，形成一个强大的数字金融基座，上线“智脑”策略框架、“燎元智能助手”“融汇”“融和”“融鑫”等多项智能应用。
梁化彬认为，证券业务涵盖多个领域，基座系统能针对不同业务场景适配不同专业能力、性能特点和算力需求的模型，提供更精准高效的服务，节约计算资源，更有助于进一步接入不同的细分业务平台，全方位深化数字金融能力建设。以投行大模型为例，该公司上半年已实现全场景覆盖与上下游系统贯通，成功落地多项核心功能，并产生了4项专利，成为首个通过信创测评的“证券大模型”。
目前，国元证券已将数字化能力运用到公司运营管理等方面。比如，去年自主研发上线燎元智能助手，能从众多公司制度和业务流程指引中高效查询关键信息，辅助员工展业；专业投资者开户、运营总部开户及单向视频见证等机构客户服务都能在线上实现；在财务方面则拥有财务共享中心和智能报销系统。
2025年，国元证券还计划重点推进大模型技术应用，全面落实在投行、财富、自营、资管等业务板块，以及合规、风控、科技等中后台板块的AI+战略。
梁化彬介绍，为抢先布局竞争越发激烈的线上财富管理服务渠道江西股票配资公司，国元证券还特别在财富委员会下成立了科技金融领导小组，以吸纳更多专业人才，减少内部协同障碍，全力提升数字金融服务能力。
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